ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಎನ್ನುವುದು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಶಿಸ್ತು. ಇದು ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಳಗಿನ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನ್ವಯಿಕೆ.[೧] ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.[೨]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ರಚನೆ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಉದ್ಯಮದ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಪೋರ್ಟರ್‌ನ ಐದು ಪಡೆಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುಂಪುಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಇತರವು ಸೇರಿವೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಸ್.ಡಬ್ಲೂ.ಒ.ಟಿ(SWOT) ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತಮ್ಮ ತುಲನಾತ್ಮಕ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿವರವಾದ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವೆಚ್ಚ ರಚನೆ, ಲಾಭದ ಮೂಲಗಳು, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ, ಲಂಬ ಏಕೀಕರಣದ ಮಟ್ಟ, ಉದ್ಯಮದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳಿಗೆ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡಲು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾದವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸೇರಿವೆ:
- ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸಮೂಹ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳಂತಹ ಗುಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಂಶೋಧನೆ
- ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಂತಹ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಂಶೋಧನೆ
- ಪರೀಕ್ಷಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಂತಹ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತಂತ್ರಗಳು
- ಎಥ್ನೋಗ್ರಾಫಿಕ್ (ಆನ್-ಸೈಟ್) ವೀಕ್ಷಣೆಯಂತಹ ವೀಕ್ಷಣಾ ತಂತ್ರಗಳು
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ವಿವಿಧ ಪರಿಸರ ಸ್ಕ್ಯಾನಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಪ್ತಚರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಡಿಟ್[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಡಿಟ್ ಎನ್ನುವುದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಾನದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಡಿಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಬಂದಾಗ, ಆರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು:
- ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತಂತ್ರವು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ
- ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾಪಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಯಾವುವು
- ಅದರ ಬಾಹ್ಯ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳು ಯಾವುವು
- ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಎಷ್ಟು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿವೆ
- ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ
- ವ್ಯವಹಾರವು ಯಾವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ
ವ್ಯಾಪಾರವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸಿದಾಗ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಕೊರತೆಗಳು, ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳು, ಹೊರಗಿನ ತೊಂದರೆಗಳು, ಭವಿಷ್ಯದ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆಯೇ, ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಡಿಟ್ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಡಿಟ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇವುಗಳು ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಹಲವಾರು ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಈ ಕೆಲವು ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ನುರಿತ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಪರಿಣತಿ, ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಭೌತಿಕ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾನವ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಅಮೂರ್ತ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಸಾಧನೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ಇರಿಸುವ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಮೈತ್ರಿಗಳು ಅಥವಾ ಸಹಕಾರಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸೇರಿವೆ.
ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ವತ್ತುಗಳೋ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳೋ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಬ್ರಾಂಡ್ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ಮೂಲ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯು ವ್ಯವಹಾರವು ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಅದು ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಲಪಡಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ತಮವಾದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು, ಅದರ ಪರಿಣತಿಯ ಮಟ್ಟ, ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಬಲ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಯಶಸ್ವಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಡಿಟ್ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರ ಎರಡು ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗುರಿಗಳಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ಈ ವಿಭಾಗವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದೆ, ಅಭಿವೃದ್ದಿಯಾಗುತ್ತಿದೆ, ಪದೇ ಪದೇ ಖರೀದಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ (ಅಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ), ಅಥವಾ
- ಕಂಪನಿಯು ವಿಭಾಗದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸ್ಪರ್ಧೆಗಿಂತ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸಬಲ್ಲದು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.[೩]
ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಛಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಅಥವಾ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು
ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಜನರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯತೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕೇಂದ್ರ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಲಾಭವಾಗಿದೆ.
ಅನುಷ್ಠಾನ ಯೋಜನೆ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಇದು "೪ ಪಿ.ಎಸ್ (4 Ps)" ಅನುಷ್ಠಾನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: ಉತ್ಪನ್ನ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಬೆಲೆ (ಯಾವ ಬೆಲೆಯ ಸ್ಲಾಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕ ಇರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾ. ಕಡಿಮೆ, ಮಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ), ಸ್ಥಳ (ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇರುವ ಸ್ಥಳ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶ ಮಾರಾಟವಾಗಲಿದೆ, ಅದು ಸ್ಥಳೀಯ, ಪ್ರಾದೇಶಿಕ, ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಅಥವಾ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ) (ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳು) ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ.
ಆಯ್ದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಘಟಕ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು, ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಅಥವಾ ಇತರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಗುರಿಯಾಗಬಹುದು. ಒಟ್ಟಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ೪ ಪಿ (4 P's) ಗಳಾದ್ಯಂತ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮಿಶ್ರಣ ಎಂದು ವಿವರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು "ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಲು" ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಂಶಗಳ ಮಿಶ್ರಣವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮಿಶ್ರಣದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುರಿಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ, ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಬಲವಾದ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವುದು.
ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಯೋಜನೆಗಳ ವಿಷಯವು ಪ್ರತಿ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿಷಯಗಳೆಂದರೆ:
- ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಸಾರಾಂಶ
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಂದ ಪಡೆದ ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಲು ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
- ಸಂಸ್ಥೆ ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದೃಷ್ಟಿ
- ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಉದ್ದೇಶಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
- ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ, ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಬೇಕಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ
- ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮಿಶ್ರಣದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶಕ್ಕೆ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಆಯ್ಕೆಗಳು ೪ ಪಿ.ಎಸ್ (4 Ps)
ಯೋಜನೆ,ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಾಲವಾಗಿ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಬ್ರಾಂಡ್ ನಿರ್ವಹಣೆ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಗಳು ಪುನರ್ರಚಿಸುವಿಕೆಯ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಗಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ವಿವಿಧ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮರಣದಂಡನೆಗೆ ಆಂತರಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆ ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆನ್ಸಿಯಂತಹ ವಿವಿಧ ಬಾಹ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಈ ಸೇವೆಗಳ ಖರೀದಿಯ ಕುರಿತು ಕಂಪನಿಯ ಖರೀದಿ ವಿಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ಸಮನ್ವಯ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಏಜೆನ್ಸಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ (ಅಂದರೆ ಬಾಹ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು) ಏಜೆನ್ಸಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಕೆಲಸದ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪರಿಹಾರ, ಆರ್‌ಎಫ್‌ಎಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಏಜೆನ್ಸಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮುಂತಾದ ತಂತ್ರಗಳು.
ವರದಿ, ಮಾಪನ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಉದ್ದೇಶಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ವಿವಿಧ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಛದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಮಾರಾಟ ಬಲ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಧನಗಳು (ಸಿ.ಆರ್.ಎಮ್) ಇಂತಹ ವಿವಿಧ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕ ವಿವರ ವೇದಿಕೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ನಿರ್ವಹಣೆ (ಸಿ.ಆರ್.ಎಮ್) ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಮಗ್ರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ವಹಣೆ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಭಾಗಶಃ, ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ (ಅಥವಾ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಮಾರಾಟಗಾರ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ) ಪಾತ್ರವು ವ್ಯವಹಾರದ ಗಾತ್ರ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಸಂದರ್ಭದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಪಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಬಹುದು. ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ನಿಯೋಜಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಜನರಲ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ವೆಚ್ಚ-ಸಮರ್ಥ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಅವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿವರ, ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಶಿಸ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಶಿಸ್ತಿನೊಂದಿಗೆ ಅತಿಕ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ.
ಉಲ್ಲೇಖಗಳು[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
- ↑ https://indiaeducation.net/management/streams/marketing-management/
- ↑ http://www.yourarticlelibrary.com/marketing/marketing-management-meaning-and-importance-of-marketing-management-explained/25885
- ↑ Clancy, Kevin J.; Peter C. Kriegafsd (2000). https://archive.org/details/counterintuitive00clan. ISBN 0-684-85555-0.