ಸದಸ್ಯ:M.giridhar361/ನನ್ನ ಪ್ರಯೋಗಪುಟ/marketing management
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ
ನಿರ್ವಹಣೆ ಎನ್ನುವುದು ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಸಂಘಟನೆಯ ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿವಿಧ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಆಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯೂ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಆಗಿದೆ.
ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಗುರು ಎಂದು ಖ್ಯಾತಿ ಪಡೆದಿರುವ ಫಿಲಿಪ್ ಕೊಟ್ಲರ್ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು"ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ತರಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಯೋಜನೆ, ಅನುಷ್ಠಾನ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ. ಉತ್ಪನ್ನ, ಬೆಲೆ, ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸ್ಥಳವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ".ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅಂಶ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ಶಿಸ್ತು ಅನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. [೧]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿತರಣೆಯ ಸುಧಾರಿತ ವಿಧಾನಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ.ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಇಂದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.[೨] ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಕೆಳಕಂಡಂತಿವೆ:
೧).ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯ.
(೨). ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
(೩). ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು.
(೪). ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ರಫ್ತು ಮಾಡಿ.
(೫). ದೇಶದೊಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಸಾರಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ವಿಧಾನದ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.
(೬). ತಲಾ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಸರಕುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಏರಿಕೆ.
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ರಚನೆ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಿಂದ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಪೋರ್ಟರ್ನ ಐದು ಪಡೆಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಂಪುಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮೌಲ್ಯ ಸರಣಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಇತರವುಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಹ ಒಳಗೊಂಡೆದೆ.ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು,ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿವರವಾವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ.ಸ್ವೊಟ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ವೆಚ್ಚ ರಚನೆ, ಲಾಭದ ಮೂಲಗಳು, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಿನ್ನತೆ, ಲಂಬವಾದ ಏಕೀಕರಣದ ಮಟ್ಟ, ಉದ್ಯಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳು[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಯೋಜನೆ, ಸಂಘಟನೆ, ನಿರ್ದೇಶನ, ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು, ಸಹಕಾರ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಮುಂತಾದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಯು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಉದ್ದೇಶಗಳು[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಅಲ್ಪಾವಧಿ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯದ್ದಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಯೋಜನ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಖ್ಯಾ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಆ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದು. ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ರಚನೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಕೂಡ ಸೇರಿವೆ.
ಸಂಘಟಿಸುವುದು[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಒಂದು ಯೋಜನೆ ಒಮ್ಮೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದ ನಂತರ ಅದನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ತರಬೇಕು.ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಗ್ರಹ ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಸಮನ್ವಯತೆ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಸಮನ್ವಯವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಘಟನೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾಮರಸ್ಯ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಯೋಜನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಸಾರಿಗೆ ಮುಂತಾದ ವಿವಿಧ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಡುವೆ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ನಿರ್ದೇಶನ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದೇಶನವು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ನೌಕರರ ನಾಯಕತ್ವ, ಪ್ರೇರಣೆ, ಪ್ರೇರಣೆ, ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರುವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾನದಂಡಗಳ ನಿರ್ಣಯ, ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸುವುದು
ಸಿಬ್ಬಂದಿ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಯೋಜನೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥ ನೌಕರರ ಉದ್ಯೋಗವು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರ್ವಾಹಕವು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತಂತ್ರ[ಬದಲಾಯಿಸಿ]
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರು ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಜ್ಞರು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದವುಗಳು:
೧)ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಇಂಟರ್ವ್ಯೂಗಳಂತಹ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ
೨)ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಂತಹ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಸಂಶೋಧನೆ
೩)ಪರೀಕ್ಷಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಂತಹ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತಂತ್ರಗಳು
೪)ಜನಾಂಗೀಯ (ಆ-ಸೈಟ್) ವೀಕ್ಷಣೆಯಂತಹ ಅವಲೋಕನ ತಂತ್ರಗಳು
ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹಲವಾರು ಪರಿಸರ ಸ್ಕ್ಯಾನಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.