ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಪ್ರೊ

ಫೆಸರ್. ಫಿಲಿಪ್ ಕೋಟ್ಲರ್ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಎಂದರೆ “ಅದು ವಿಂಗಡಣೆ, ಯೋಜನೆ, ಅನುಷ್ಠಾನ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ನಿಯಂತ್ರಣ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ತರಲು ಬಗ್ಗೆ ಇಚ್ಛೆಯಂತೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಜೊತೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಥವಾ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭ. ಇದು ದತ್ತು ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತಾರೆ ಸಮನ್ವಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಲೆ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ.”

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ

ಪ್ರೊಫೆಸರ್. ಫಿಲಿಪ್ ಕೋಟ್ಲರ್ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಎಂದರೆ “ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನು ಗ್ರಾಹಕರ ಏಕರೂಪದ ಉಪ ವಿಭಗಳಗಿ ವಿಭಜನೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅ ಯಾವುದೇ ಉಪ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಊಹಿಸುವಂತೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಿಶ್ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬರಲಾಗಿದೆ ಎಂದು.”

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ನಾಲ್ಕು ಮೂಲ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು

1. ಭಾಗಗಳು ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಬೇಕು
2. ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ
3. ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಸ್ಥಿರ ಇರಬೇಕು
4. ಒಂದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಭಾಗಗಳು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮಾಡಬೇಕು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಮಟ್ಟ

ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿದ್ಯುತ್ ಭೌಗೋಳಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಆಹಾರ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಖರೀದಿ ತಮ್ಮ ಬಯಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಾರ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಗುರುತಿಸುವಲ್ಲಿನ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಆ ರೀತಿಯ. ನಂತರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ರೂಪಿಸುವ ಕೆಲವು ವಿಶಾಲ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅದು ಆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಇದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತಷ್ಟು ಉಪ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಆ ಮಟ್ಟ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಗುಂಪುಗಳು. ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ ಅದರಲ್ಲಿರುವ ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂಟಿಯಾದ.

ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಂಪನಿಯ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಅಥವಾ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೂ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಸೆಟ್ ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಆದರೆ ಇದು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಾರ ಅದರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶ ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಬಯಸಿದೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಏಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಈ ಗಮನ ಇದು ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇದು ಹಿಂದೆ ಒಮ್ಮೆ ಎನ್ನುವಂತೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗಗಳು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಣ ಅಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆ ಮಟ್ಟ

ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು

1. ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ:, ಅವರು ಗುರುತಿಸಲು ಇದರಿಂದ ವಿಭಾಗದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಬಿ.
2. ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು: ಭಾಗ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೂಲಕ ತಲುಪಬಹುದಾದ ಇರಬೇಕು.
3. ಸುಸ್ಥಿರ: ಖಂಡಗಳನ್ನು ಅವರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿ ತನ್ನಲ್ಲಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಇರಬೇಕು.
4. ಅನನ್ಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ಭಾಗಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಮಿಶ್ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ ಮಾಡಬೇಕು, ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು.
5. ಬಾಳಿಕೆ: ಭಾಗಗಳನ್ನು ಆಗಾಗ ಬದಲಾವಣೆ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಇರಬೇಕು.
6. ಏಕರೂಪವಾದ: ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಏಕರೂಪದ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ವೈವಿಧ್ಯವುಳ್ಳ ಎಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸದಸ್ಯರು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಪ್ಯಾಟರ್ನ್ಸ್

ಏಕರೂಪದ ಆಯ್ಕೆಗಳು

ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಾವುದೇ ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿಭಜನೆ ತೋರಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಸರಿಸುಮಾರು ಅದೇ ಆದ್ಯತೆ ಅಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಈ ರೀತಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಅದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ಚದುರಿಹೋದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು

ಕೆಳಗಿನ ಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿರುವಂತೆ ಇಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಅವಕಾಶದ ಉದ್ದಗಲಕ್ಕೂ ಹರಡುವುದು. ಇಂತಹ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪೂರೈಸಲು ಆ ಮೊದಲ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರುತಿನ ಇಂತಹ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ. ಎರಡೂ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಎರಡನೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಮೊದಲ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮುಂದಿನ ಮತ್ತು ಪೈಪೋಟಿ ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ವಿವಿಧ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ತಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಬಹುದು ಇದು ಆ ಮೂಲೆಗೆ ಬಳಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೂಹದೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಸಲು ಒಂದು ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಇರಬಹುದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು

ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು

ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸಮೂಹಗಳ ರಿವೀಲ್ಡ್. ಇದು ಗರಿಷ್ಠ ಗ್ರಾಹಕರ ಪೂರೈಸಲು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ದೊಡ್ಡ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಇರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸ್ವತಃ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಇದರಿಂದ ಇಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಇರಿಸಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಮೂಲ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ನಂತರ ಬಡ್ತಿ ಮತ್ತು ಈ ವಿಭಿನ್ನ ಗುಂಪುಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ನೇಮಿಸಬೇಕು.

ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಗುಂಪು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನೇಕ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ವಿಶಾಲ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳಿವೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಜನರು ಆಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಆಧಾರಿತ.

1. ಜನರು ವಿಧಾನ ಆಧಾರಿತ: ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಳ, ಜನಸಂಖ್ಯೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಅಲ್ಲಿ ವಿಧಾನಗಳು ಇಲ್ಲಿದೆ. ಈ ಅಸ್ಥಿರ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದಿಲ್ಲ.
2. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಧಾನ ಆಧಾರಿತ: ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಒದಗಿಸಲು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಅಲ್ಲಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರನ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಣಕ್ಕೆ ಇಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಉದ್ದೇಶಗಳು ವರ್ತನೆಗಳು ಖರೀದಿ ಅಸ್ಥಿರ, ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ವಿಭಜನೆ ಇಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ವಿಭಜನೆ ಮೂಲ

ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕೆಳಗಿನ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿತ ಮಾಡಬಹುದು.

ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಜನೆ

ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಜನಪ್ರಿಯ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇಂತಹ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳ, ಸ್ಟೇಟ್ಸ್, ಪ್ರದೇಶಗಳು, ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ನಗರಗಳು ಅಥವಾ ನೆರೆಹೊರೆಯ ಮುಂತಾದ ಭೌಗೋಳಿಕ ಘಟಕಗಳನ್ನಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಥವಾ ಇದು ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರ್ಪಾಡಿಗೆ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಆದರೆ ಆರಂಭಿಸಲು ಮಾಡಬಹುದು. ಕೆಳಗಿನ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಜನೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಭೌಗೋಳಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

1. ಪ್ರದೇಶ: ಖಂಡದ, ರಾಷ್ಟ್ರ, ರಾಜ್ಯ ಅಥವಾ ನೆರೆಹೊರೆಯ ಮೂಲಕ
2. ಮಹಾನಗರದ ಗಾತ್ರ: ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಗಾತ್ರದ ಪ್ರಕಾರ ವಿಭಜಿತ
3. ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಾಂದ್ರತೆಯು: ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಗರ ಉಪನಗರ, ಅಥವಾ ಗ್ರಾಮೀಣ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ
4. ಹವಾಮಾನ: ಕೆಲವು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಹವಾಗುಣದ ಪ್ರಕಾರ

ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಜನೆ

ಅಧ್ಯಯನವೊಂದು ಜನರ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಜನೆ ರಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಯಸ್ಸು, ಕುಟುಂಬ ಗಾತ್ರ, ಕುಟುಂಬ ಜೀವನ ಚಕ್ರ, ಲಿಂಗ ಆದಾಯ, ಉದ್ಯೋಗ, ಶಿಕ್ಷಣ, ಧರ್ಮ, ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗ, ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಅಸ್ಥಿರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜಿತ ಇದೆ. ಈ ಅಸ್ಥಿರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಜನಪ್ರಿಯ ಆಧಾರ. ಕೆಳಗೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಳಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕೆಲವು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಸ್ಥಿರತೆಗಳ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ.

1. ಲಿಂಗ: ಗಂಡು ಮತ್ತು ಹೆಣ್ಣು ಕೊಳ್ಳುವ ವರ್ತನೆಯ ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಲಿಂಗ ವಿಭಜನೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಬಟ್ಟೆ, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು, ಪತ್ರಿಕೆಗಳಂತೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಭಜನೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಮಹಿಳೆಯರು ಕಾರು ಮಾಲೀಕರು ಕಂಡಿದೆ ವಾಹನ ಉದ್ಯಮ.
2. ವಯಸ್ಸು ಮತ್ತು ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಹಂತ: ಗ್ರಾಹಕ ಬಯಸಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಯಸ್ಸು ಬದಲಾಯಿಸಲು. ಇಂತಹ ಕ್ರೆಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಕೋಲ್ಗೇಟ್ ಎಂದು ಟೂತ್ಪೇಸ್ಟ್ ಬ್ರಾಂಡ್ಸ್ ಮಕ್ಕಳು, ವಯಸ್ಕರು, ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಗುರಿಯಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗಗಳು ನೀಡುತ್ತವೆ. ವಯಸ್ಸು ವಿಭಜನೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿ. ಪ್ಯಾಂಪರ್ಸ್ ಪ್ರಸವಪೂರ್ವ, ಹೊಸ ಬೇಬಿ (0-5 ತಿಂಗಳ), ಬೇಬಿ (6-12 ತಿಂಗಳು), ದಟ್ಟಗಾಲಿಡುವ (13-23 ತಿಂಗಳ), ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (24 ತಿಂಗಳ +) ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತದೆ. ಪರೋಕ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
3. ಜೀವನದ ಹಂತ: ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಅದೇ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಜನರು ತಮ್ಮ ಜೀವನದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಲೈಫ್ ಹಂತದ ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಚ್ಛೇದನ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವ ಎರಡನೇ ಮದುವೆ ಹೋಗುವಾಗ, ಒಂದು ಹಳೆಯ ಮೂಲ ಆರೈಕೆಯನ್ನು, ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸಹಜೀವನ ನಡೆಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುವ, ಹೊಸ ಮನೆ ಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಎಂದು, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಕಾಳಜಿ ವರ್ಣಿಸಬಹುದು. ಈ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಜನರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಕಾಳಜಿ ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ.
4. ಆದಾಯ: ಆದಾಯ ವಿಭಜನೆ ವಾಹನಗಳು, ಬಟ್ಟೆ, ಪ್ರಸಾಧನಗಳು, ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳು, ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣ ಮುಂತಾದ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಪದ್ಧತಿಯಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆದಾಯದ ಯಾವಾಗಲೂ ಗೊತ್ತಾದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಊಹಿಸಲು. ಬ್ಲೂ ಕಾಲರ್ ಕಾರ್ಮಿಕರು ಬಣ್ಣದ ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಸೆಟ್ ಮೊದಲ ಖರೀದಿದಾರರು ಒಂದಾಗಿವೆ; ಸಿನೆಮಾ ಮತ್ತು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಹೋಗಲು ಹೆಚ್ಚು ಈ ಸೆಟ್ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿಗುತ್ತಿತ್ತು.
5. ತಲೆಮಾರಿನ: ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪೀಳಿಗೆಯ ಅಥವಾ ಸಮಂಜಸತೆ ಗಾಢವಾಗಿ ಇದು ಅಪ್-ಸಂಗೀತ, ಸಿನೆಮಾ, ರಾಜಕೀಯ, ಮತ್ತು ಆ ಕಾಲದ ವಿವರಿಸುವ ಘಟನೆಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಇದರಲ್ಲಿ ಬಾರಿ ಪ್ರಭಾವ. ಸದಸ್ಯರು ಅದೇ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ, ರಾಜಕೀಯ, ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಇದೇ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಮೌಲ್ಯಗಳು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಚಿತ್ರಗಳು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಒಂದು ಸಮಂಜಸತೆ ಜಾಹೀರಾತು. ಅವರು ಅನನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಒಂದು ಪೀಳಿಗೆಯ ಗುರಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

1. ಜನಾಂಗ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕೃತಿ: ಮಲ್ಟಿಕಲ್ಚರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಿನ್ನ ಜನಾಂಗೀಯ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಾಗಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಔದ್ಯಮಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಒಂದು ಸಮೂಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೈವಿಧ್ಯಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್

ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯೆ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಜ್ಞಾನ. ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ವಿಭಜನೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾನಸಿಕ / ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಚಹರೆಗಳ, ಜೀವನಶೈಲಿ, ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದೇ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಜನರು ವಿಭಿನ್ನ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ.

1. ಜೀವನ: ಜೀವನಶೈಲಿ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿದಾರ ನಡವಳಿಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಾಸಿಸುವ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣ ಖರ್ಚು ಇದರಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ. ಜೀವನ ಒಂದು ವರ್ತನೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬಹುದು ಮೌಲ್ಯಗಳು.
2. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ:ಇದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಆಧಾರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಕಂಪನಿಗಳು ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಹೊಂದಿವೆ ಯಾರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಮಾದರಿ, ಮತ್ತು ಮನವಿಯನ್ನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ.

ವರ್ತನಾ ವಿಭಜನೆ (ಉತ್ಪನ್ನ ಆಧಾರಿತ)

ವರ್ತನೆಯ ವಿಭಜನೆ ರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನ, ಕಡೆಗೆ ನಿಲುವು, ಬಳಕೆ, ಅಥವಾ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ವಿಭಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

1. ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ: ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ದಿನ, ವಾರ, ತಿಂಗಳು, ವರ್ಷ, ಅಥವಾ ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವನದ ಇತರ ಸುಸ್ಪಷ್ಟ ಅಲ್ಪಕಾಲಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಾರಿಗೆ ಬಂದಿದೆ. ನಾವು ಅವರು ಅಗತ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಪ್ರಕಾರ ಖರೀದಿದಾರರು ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಖರೀದಿಸಲು, ಅಥವಾ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಳಸಬಹುದು.
2. ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ಥಿತಿ: ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅದರ, ಮಾಜಿ ಬಳಕೆದಾರರು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಳಕೆದಾರರು, ಮೊದಲ ಬಾರಿ ಬಳಕೆದಾರರು, ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ರಕ್ತನಿಧಿಗಳು ಮಾತ್ರ ರಕ್ತ ಪೂರೈಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ದಾನಿಗಳು ಅವಲಂಬಿಸದ; ಅವರು ಹೊಸ ಮೊದಲ ಬಾರಿ ದಾನಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಜಿ ದಾನಿಗಳು, ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿ ನೇಮಕ ಮಾಡಬೇಕು. ಅವರು ಬಳಸದೇ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಅರ್ಥ ಇದೆ, ಸಹ ಬಹುಶಃ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಳಕೆದಾರರು ಆಕರ್ಷಿಸಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಮುಖ.
3. ಬಳಕೆ ದರ: ನಾವು ಬೆಳಕಿನ ಮಧ್ಯಮ, ಮತ್ತು ಭಾರೀ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಳಕೆದಾರರ ಖಂಡದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಹೆವಿ ಬಳಕೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ತುಂಡು ಆದರೆ ಒಟ್ಟು ಬಳಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಕಂಪನಿಗಳು ಬದಲಿಗೆ ಅನೇಕ ಬೆಳಕಿನ ಬಳಕೆದಾರ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಕೆಲವು ಭಾರೀ ಬಳಕೆದಾರ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
4. ಪ್ರಯೋಜನಗಳು:ಖರೀದಿದಾರರು ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನ ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನಾಲ್ಕು ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕ, ವೈದ್ಯಕೀಯ, ವರ್ತನೆಯ ಮತ್ತು ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ಇವೆ.
5. ನಿಷ್ಠೆ ಹಂತ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ವಿವಿಧ ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಡೆಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ನಿಷ್ಠೆ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜಿತ ಮಾಡಬಹುದು.

ನಿಷ್ಠೆ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ:

1. ಹಾರ್ಡ್ ಕೋರ್ ನಿಷ್ಠಾವಂತ: ಈ ಕೇವಲ ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಖರೀದಿಸಲು ಯಾರು ಗ್ರಾಹಕ
2. ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಬೇರ್ಪಟ್ಟು: ಈ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠರಾಗಿ ಯಾರು ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿ
3. ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಶಿಫ್ಟಿಂಗ್: ಈ ಮತ್ತೊಂದು ಬ್ರಾಂಡ್ ವರ್ಗಾವಣೆಗೊಳ್ಳಲು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾರು ಗ್ರಾಹಕ ಅವು ತಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ತೋರಿಸುವ ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
4. ಸ್ವಿಚರ್: ಈ ವಿವಿಧ ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠರಾಗಿ ಯಾರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ.
5. ಖರೀದಿದಾರನ ಸಿದ್ಧತೆ ಹಂತ: ಇಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆ ಬಗ್ಗೆ ಆಗಿದೆ ವಿವಿಧ ಹಂತದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜಿತ ಇದೆ. ಕೆಲವು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನ ಆಸೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಕೊಳ್ಳುವ ಉದ್ದೇಶ, ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು, ಕೆಲವು ಆಸಕ್ತಿ, ಕೆಲವು ಅರಿತಿದೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಅರಿವಿಲ್ಲ.
6. ವರ್ತನೆ: ಇಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆ ವರ್ತನೆಗಳು, ಧನಾತ್ಮಕ, ಉತ್ಸಾಹ ಅಸಡ್ಡೆ, ಋಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕೂಲ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆ ಮೂಲ

ಸ್ಥಳ

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಥಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಬಹುದು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ. ಹಡಗು ವೆಚ್ಚ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ದೂರ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಇರಬಹುದು ಆದ್ದರಿಂದ ಮೌಲ್ಯ ಅನುಪಾತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಖರೀದಿ ಕಾರಣವಿರಬಹುದು.

ಕಂಪನಿ ರೀತಿಯ

ಅನುಸರಿಸಿ ಟೈಪ್ ಪ್ರಕಾರ ವ್ಯಾಪಾರ ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು:

1. ಕಂಪನಿ ಗಾತ್ರ
2. ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿ
3. ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವ ಘಟಕ
4. ಖರೀದಿ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು

ವರ್ತನಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿ ನಡುವಳಿಕೆಯ ನಮೂನೆಯು ವಿಭಜನೆ ಆಧಾರವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಇಂತಹ ವರ್ತನೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

1. ಬಳಕೆ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು
2. ಬೈಯಿಂಗ್ ಸ್ಥಿತಿ
3. ಖರೀದಿ ವಿಧಾನ.